《花木兰》观后感

想写出优秀的心得体会，我们必须勤动笔勤思考，要如何写心得体会呢？希望这份“[方案]《花木兰》观后心得”能够达到您的期望让您感到满足，相信本文可以给您带来不少的启示和收获！

勤劳的花木兰，像往常一样，再梭机前织布，但是，今天他好似不像以前那么开心，看着他满面愁容的样子，父亲就问道，女儿，你为何叹气？为何伤心呀？我没事儿，木兰低着头回答道。父亲不知道，原来今天早上，皇帝下了征兵的诏书，每家要出一名男孩从军。木兰想，父亲年纪这么大了，我也没有哥哥，弟弟还年幼，怎么办？看着年迈的父亲，木兰做出了艰难的决定，她准备替父从军。www.dWt29.COm

第二天，木兰买齐了战马、盔甲等装备，晚上骑着马离开了家，到了战士训练的营地。可是木兰是个女孩儿，怎么做才能不被发现呢，聪明的木兰，剪短了头发，进入了军营。木兰训练非常刻苦，白天训练结束了，为了不落后，晚上都加倍的苦练。从此以后，战士们个个都很佩服他。

很快匈奴打到了前方，木兰他们到了前线后，才发现，前面的部队已经全军覆没了。在李将军的带领下，他越过雪山，飞过一道道关口，很快就听到了马的叫声，匈奴大军来势凶猛，木兰凭着自己的聪明勇敢，用大炮把战场旁边山上轰去，造成了雪崩，把匈奴全军埋在了雪里。他们胜利啦，回到了京城，由于木兰英勇善战，皇帝给了他许多金银财宝，和一个尚书台的高官，可以是木兰什么都不要，她只要一匹好马回到家乡。

父母互相搀扶着到城外去迎接他，弟弟妹妹为他准备了家乡的美味，许多年没见，大家都有千言万语，说不出话来。木兰回到家，把每个屋子都看了看，最后回到了自己的房间，脱下了战袍，穿上了美丽的裙子，好好的打扮了一下。这时，有人喊木兰，说他的伙伴来看她了。木兰赶紧跑出去迎接。伙伴们看到一个女孩子出来，都大吃一惊，原来他们在一起打了十几年仗都不知道木兰是个女孩儿啊。

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[感悟]员工心得感悟

当我们在毕业典礼或者军训结束的时候。感言也可以帮助我们记住此刻的感受，到底如何才能写一篇优秀的感言呢？以下是编辑为您收集的关于“[感悟]员工心得感悟”的范文，为了方便下次阅读请将本文加入书签！

医药代表应具备的知识：医药知识，特别是你自己产品的知识，药理，病生理，临床，销售技巧，市场等等。现在很多医药代表抱怨药物不好卖的同时，总是价格，回扣为先。其实这是销售上不去的主要原因。如果一个公司发现，销售抱怨价格，回扣的时候，只能说明两点：销售人员的水平有限，公司产品质量有问题。

一个成功的销售，应该记住：价格永远不是销售不好的原因。价格由很多成分构成，前期开发科研成本，生产成本，市场销售成本，品牌价值利润。那么这里面那部分是公司挣钱的部分?其实真正能够提高利润的部分在品牌价值利润。没有品牌的产品比有品牌的产品价格要低。但是并不是价格低就好卖。奔驰也不过就是汽车，宝马也是，本田也是，但是价格不同。如果你有钱，你愿意不愿意买奔驰?那么价格是问题吗?所以如果不是价格问题，那么就要分析，什么原因对方不用你的产品，一般来说，最主要的原因，是没有接受你这个人。一个优秀的销售，一定是个有着人格魅力的人。要让客户感到，你的产品和你的人是同样的表现。你表现高贵，那么他就会认为你的产品质量也高。这就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客户就会跟着你走，你买什么产品，他就卖什么产品，只要他有经济实力，他不会在乎价格，更何况药品的价格不是医生直接支付，只要你的产品能够真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要从外到内。我前边说了，外表对于销售来说非常重要。但是第一眼过后，那么最重要的就是你的知识了。所以一个好的销售，一定是博览群书，什么都知道的万事通。而且是自己产品的专家，可以做到问不倒的销售，是客户最稳定的销售。因为客户跟着他，心里有底。

医药行业和其他行业有个最大的不同就是，医药行业对专业知识要求非常高。因为药物的一个重要特征是有副作用。而如果一个销售对自己药物的副作用不够了解，那么就不足以提供可靠的帮助给医生。作为一个医药代表，时刻要记住：在你的产品方面，你才是真正的专家!医生只有用药的经验，并没有大量药物知识，而你应该具备你的产品，你的同类产品，你的竞争产品的所有知识。所谓知己知彼才能百战不殆。

很多医药代表，特别怕自己的产品有副作用，我以前开会的时候，曾经听有的同事抱怨我们产品说明书上副作用写得太多。使病人恐惧使用我们的药物。在交流经验上我说，我和大家的想法正相反。我给医生介绍我们的产品的时候，把我们公司列出药物副作用作为优势，第一说明我们公司对药物的研究到位。所有药物都有副作用，这个道理只要有??知识的医生都清楚。我们列出药物副作用，也就是告诉医生，如果出现这些情况，也属于可预料情况。因此使医生处方的时候，更加放心。因为知道，所以才能够处理。我常问医生，如果一个药物没有标明副作用，你真得放心处方吗?如果一旦出现副作用，病人再来找你，你怎么办?怎么处理?我认为一个药物标明副作用，不但是对医生负责，也是对病人负责。同时说明药厂的药物研究细致，科学。更加说明此药物的严谨性，科学性。一个最普通的药物知识，就是一个药物的筛选，一定是以副作用极小化来确定的，或者是药效极大化。医药代表的工作，就是帮助医生了解药物，了解我们带给他们的让他们安心用药，提高他们的药物知识。这样他们才能有信心接触病人的疑虑。所以对于一个医药代表来说，正确的解释药物副作用，并且把这个转化成对医生的帮助，这才是一个医药代表应用自己的专业知识加上销售技巧的表现。医药代表，不是送钱的财神，医药代表应该是传送知识的媒介。其实从销售学上讲，医药代表不是真正意义上的直接销售，在英文里面，叫missionary.这类销售的工作，其实是使命作用。就是传送知识。如果医药代表把这个主要的作用放弃，那么这个工作的意义就消失了，那么医院不需要医药代表也是正常的了。

药店和医院从销售渠道上讲，是两种完全不同性质的销售。药店的销售要靠促销手段，药店销售拿回扣是正常的销售方式。药店销售和商店销售一样，药厂给他们的促销包括，提供货架销售回扣，数量销售回扣，个人销售提成等等。这些都是商业流通的正常手段。这个工作和医院医药代表的工作有着性质的不同。当然他们的一部分工作也是讲述药品，但是药店的人没有临床经验，医学知识不是非常丰富。所以对他们的只是讲述属于普及性质。不需要很深的医学知识。和药店的员工讲药，主要是让他们了解基本的知识，用这个来维护和他们的关系。对他们最有用的就是公司的销售促销政策，回款政策。

如果是处方药物，还是要与处方医生建立良好的关系

与药方的员工的关系，就是对otc药物。那就是要告诉他们你们的药物和其他药物的区别，以及你们是否有促销政策。比如专柜，专人销售。特殊日销售等等。otc销售要凭借公司市场部的支持，广告，活动等等，不是一个人能做的努力。

[心得]班主任心得体会打印版

以下是由编辑为您带来的“[心得]班主任心得体会打印版”。当事情结束之后我们就会有新的看法，我们需要将自己内心的想法进行一个总结。撰写心得体会，能无形中培养我们读书阅读的习惯。如果这篇文章对您有所帮助请分享给您的朋友让他们也能够受益！

周五布置学生写一篇以”()的爱”为题目的。周一批阅的时候发现了一篇“特殊”的作文——令人嫉妒的爱。其他虽然千篇一律，但大多都是积极正面的内容：的爱，爸爸的爱，老师的爱等等。唯独这位同学（暂且称他为W吧），题目就透露出不同。往下看去，大致写的是外公外婆偏袒小表妹，遇到事情的时候总是职责他，包括自己的爸爸，也很少相信他，弄清事情始末就会严厉斥责他的不对。虽然说这篇作文结构完整，内容真切，但是终归内容太消极了，于是跟他说明之后，让他修改一下，写成正面积极的之爱或其他。

第二天，作文交上来了，题目是“少见的爱”。开头是这样写的：我的一生中，最少见的就是爱……连续两次，我想这篇看似普通的作文对他来说真是有难度了。于是将W叫到办公室：“这篇文章难写吗？”“我不知道什么是爱。”W满脸无辜。“难道你爸爸妈妈都没有做过一点关心你的事情吗？”“没有。”回答地斩钉截铁。经过询问得知，孩子的父母工作很忙，没日没夜的上班，只有周日有空，平时跟孩子也缺乏交流，爸爸妈妈脾气略微有些暴躁，所以W在情感上对父母并没有什么特殊的感情。孩子的话是否可信？等W走了之后，我立刻拨通了孩子妈妈的电话，电话那头的妈妈比较沉默少言，低低地说了句：可能我们平时真的忽视他了。傍晚放学，我又将W留下来，这次抛开了父母之爱的话题。我问他：你的身边有那么多人，如果不写父母，还有朋友，老师，哪怕是你看见的能体现爱的事情人物包括动物都可以写啊。他点了点头。

第三天，作文交上来了，题目是“最普通的爱”，开头是这样写的：生活中到处都有爱，原来我缺少一颗发现爱的心…...W的妈妈也特意来到了学校，她说，家里情况有点复杂，跟孩子相处最多的外公外婆，可能老人都有些偏袒小的，所以跟孩子相处上有些问题……谈话大多围绕家庭环境与孩子性格展开，强调孩子与父母之间如何有效沟通。

W将妈妈带来办公室时脸上笑容特别灿烂。

其实，孩子对爱的需求并不是太多，一句关心的话，一个小小的礼物，甚至一个关切的眼神，他们都会感受到，并深受鼓舞。

[心得]阅读新课程标准心得体会

眼界不同，看到的世界也不同，写好一篇心得体会是一件不容易的事情。心得体会的核心是阐述自己对于某个事物的理解和感悟，怎样才算写好一份心得体会呢？这篇精选文章将深入探讨“[心得]阅读新课程标准心得体会”的内涵，这些材料供你参考和使用希望它们对你有所帮助！

学习了使我受益匪浅，收获丰厚，感触很多。强调:让每个学生学会求知、学会做事、学会生存、学会做人，培养学生的创新精神。教师必须依据新课程理念对每一堂课认真思考，精心准备，让语文课堂成为学生的乐园。有意识地把“语文素养”凸现出来。新课标学习心得体会。语文素养内涵十分丰富，它以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的融合。将学生价值观和情感态度的培养、激发学生关注和参与社会生活的热情。培养学生具有强烈的责任感和使命感、形成乐观向上的人生态度放在首位。同时，还要培养学生感受、观察、体验、参与社会生活的能力，培养学生的创新能力和综合运用能力。通过学习我进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、。在教学实践中，我将力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式，主要将采取了以下几点作法:

1、提高自身素质。新课标学习心得体会。首先，必须认真学习现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和基础教育改革等方面的理论，转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书提供的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学习的促进者、组织者。因此，就教师而言，要适应新课程教学，就必须接受继续教育。对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。

2、认真学习新课标，深入领会的精神实质，切实转变观念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立语文教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体语文素养，注重提高学生的语文实践能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。

3、讲授新课程时应从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与、教科书各教程之间的内在联系，弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点，比较新课程与旧教材的区别和联系，有哪些改进，教法上有那些变化，有那些独到的进步和收获，以在备课和教学活动中准确设定教学的重点，找准达到提出的课程目标的落脚点，有效地实施语文教学。

4、在准确把握教科书编辑思想的基础上，从本班学生的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处；大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式、师生互动等新的教学模式；积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识，积极参加各种课改活动，促进学生语文素养的整体提高。

5、充分运用多媒体教学辅助手段。

为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学习兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。

在实践工作中，应不断总结反思，经常撰写教学日记、教学案例、教育随笔、教学心得等；并和同事们互相交流互相学习，积极探讨，总结经验，积极推广，魏书生的教学法就是一个生动的例子。时代赋予我们的是机遇、是挑战。我们要不断学习，积极进取，努力把课改工作做得更好，使课堂教学呈现出民主、和谐、师生互动、生动活泼的新面貌。新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于素质教育空间。