工作两年的总结范文

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工作两年的总结范文 篇1

五年级班主任工作总结

一个成功的班主任，其行为首先表现出的特点是：有理想，爱学生，能为学生的成长奉献出身心，具有做好自己班级工作的各方面的才能。

一、勤于深入学生的生活。

从管理学的角度看，班主任工作的实质，就是按照预定的目的，依据一定的原则、程序、方法、手段，对班级中的人、事、物进行计划和调控。而有效的计划和调控，必须建立在对班级及学生的了解和研究的基础之上。实践证明，班主任走进学生的生活，有利于全面了解学生的思想面貌、智力状况、健康状况、生活经历、个性特征、兴趣爱好及生活环境等，有利于掌握班级总貌、特点及基本倾向，制定出切实可行的教育计划。

当然，当今的青少年学生与过去的学生相比，心理上有一个明显的变化，即希望班主任和他们打成一片，参与他们的各种活动，希望得到教师的尊重、爱护和关心，希望能直接得到班主任的多方面指点。班主任如果能抓住这一契机，深入学生，对他们充满热情，那么学生便会对他产生心理认同，“亲其师，信其道”，教育也便成功了一半。

二、勤于观察。 要获得关于学生的第一手资料，班主任就要事事留心、时时注意、处处发现，比如，在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动能力、意志品质、个性倾向、人际关系和集体观念；可见优秀班主任总是一位优秀的观察家，他们不仅勤于观察，而且目光敏锐，能从学生的一举一动、一言一行，甚或是极微小的情绪变化上，感知学生的思想和心理状态，把握偶发事件的荫芽，及时采取针对性教育和防范措施。

勤于观察有助于班主任从观察量的增加上把握对学生质的认识，每个学生都是一个独特而复杂的个体，在不同时间、不同场合、不同事情上的表现不尽相同，班主任只有经常地、有目的地反复观察学生相同与不同，进行“长善救失”的教育。

三、勤于捕捉与学生交谈的机会。

班主任整天和学生打交道。一方面，在了解学生的过程中，交谈可弥补眼观之不足，拓宽获得学生信息的渠道，避免了解学生过程中的“晕轮效应”；另一方面，交谈在说服、教育学生的过程中，能收到巩固和强化学生知行的效果。

四、勤于用自己的双手给学生做出示范。

在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。有一位班主任接了一个差班，学生大多有随手扔纸团、纸片的不良习惯，这位班主任既不批评，也不言语，而是躬身－－捡起印有泥迹的废纸，送到教室后面的“卫生角”。

从此后，教室地面开始清洁起来。在以后学校教室卫生随机检查中，该班积分总居榜首。正所谓“话说百遍，不如手做一遍”。学生工作面广量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会，做到手勤。比如，清除卫生死角时，首先扒开又烂又臭的陈年垃圾；放学了，随手关上一扇门窗；进而产生“无声胜有声”的独到效果。

五、勤于思考。

班主任要将班内一个个具有独特个性、处于不断发展变化中的活生生的人，塑造成符合社会要求的全新的人，就要付出最具创造性和高度复杂性的劳动。因此，开动机器，勤于思考是班主任工作的灵魂。

班主任需要思考的内容十分广泛，根据不同的标准可划分出不同的范围。要思考通过怎样的途径、手段、方式、方法，才能实施有效的教育和引导。在实际工作中常常有这样的现象，同一个班、同一个学生或同一事件，在不同的班主任手中，由于教育和处理的方式不同，效果也大不一样。虽然这与班主任的资历、知识水平等有一定的关系，但班主任对学生的“用心”程度，以及由此产生的教育经验、教育艺术的差异，也是造成此种现象的一个极重要的因素。

工作两年的总结范文 篇2

近两年来，我在思想工作方面取得了长足的进步和成就。在这篇文章中，我将总结近两年的思想工作，包括我所取得的成果、所面临的挑战以及我在遇到困难时采取的措施。

首先，我要提及我在思想工作中的成果。在过去的两年里，我积极参与各类思想教育活动，包括读书分享会、主题讲座和心理健康培训。通过这些活动，我不仅扩展了自己的知识面，还提升了自己的沟通和表达能力。此外，我还参与并组织了一系列的志愿者活动，帮助那些需要帮助的人们，使我更加明白人与人之间的相互关爱和帮助是多么重要。

其次，我要谈谈我所面临的挑战。思想工作是一项需要耐心和毅力的工作，特别是在推动一些新的观念和理念时。有时候，我会遇到一些不同意见和质疑，这对于一个思想工作者来说是一种挑战。此外，由于我所从事的是青少年思想教育工作，与他们的沟通和理解也是一个难题。然而，正是通过面对这些挑战，我学会了更加灵活和有效地传递自己的思想观点。

当我遇到困难时，我采取了一些措施来解决它们。首先，我不断学习和提升自己的专业知识和技能，以便更好地应对工作中的问题。我参加了一些专业培训和研讨会，不断更新自己的知识，从而更好地指导和帮助他人。而在与青少年沟通方面，我遵循相互尊重的原则，倾听他们的需求和意见，尽量找到他们感兴趣的话题和方式来进行思想教育。

此外，我还建立了一支团队，与其他思想工作者进行合作和交流。我们相互支持和鼓励，共同解决遇到的问题和困难。通过与他人的合作，我不仅扩展了自己的思想视野，还学到了许多宝贵的经验和教训。

总结起来，近两年来，我在思想工作方面取得了可喜的成绩。我通过积极参与各类活动和不断学习自我提升，提高了自己的思想工作能力。尽管在工作中遇到了一些挑战，但我通过采取相应的措施，合作他人并经受住了考验。我相信，通过持续不断地努力和学习，我将在思想工作中取得更大的成就，并为社会的发展做出更多的贡献。

工作两年的总结范文 篇3

 不遗余力  做好本质工作

 “做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭,以一名党员的标准来要求自己，现将近两年的工作总结如下：

一、在思想上，，积极上进。

我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，在十九大精神专题学习活动中，认真学习了新党章，邓小平理论和三个代表的重要思想，撰写读书笔记15000多字；每次的支部会议我都准时参加，认真做好记录，支部内的工作我如质如量的完成；积极参与每年的两次扶贫帮困活动；为了提高自己的思想觉悟，作为一名教师，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；在工作中注重调查研究，讲求实事求是，从不扯是非，不斤斤计较，顾全大局和大家一起和谐相处；我还注重文化学习，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。

二、在教育教学上，严谨治教。

把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的追求。两年前，领导安排我教科学课，我从未教过这门课，是个新手，没有教学经验，唯一办法是虚心学习，向老师们学习，向书本学习；近两年以来，我认真钻研、、等书籍，做好读书笔记。学校老师和片区的教研课，我认真地听和评，假期我自费听取外地专家，教授在我市七中礼堂举行的教学观摩课，今年四月份到郴州听取全省科学教师的竞赛课。学到了一些新的教学理念、教学方法，我把它用于我的教学中；是新教材，以培养 学生的科学探究为宗旨；我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的结构。学会用教材，设计好每堂课的教学方法，注重学生的课堂“生成”问题教学；研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学科学课教学中如何培养学生的动手能力，探索在教育中培养学生能力发展的途径。注重引导学生自主学习，根据学生的情况不同，设置不同的问题，或由学生自己引出问题，自己想办法解决问题，这样，既培养了学生的问题意识，又培养了学生的探究精神。实验教学是科学教学的重要环节。为了达到这一目标，我总是精心准备每一个实验，让同学从实验中得到学习的乐趣，学到知识。我教一课，先由学生来猜测三个不同瓶子里的水是多少，然后动手用量筒量量瓶子里的水进行比较，孩子们参与实验的设计和实验过程，自己在实验中得出结论；学生一个个异常兴奋，在玩中学到了知识；在教时，我给每个小组一台显微镜，让同学们在显微镜下观察叶的气孔和表皮细胞，同学们自己找来叶子，按照我教给他们的方法观察，他们第一次在显微镜下看到叶的气孔以及表皮细胞，个个惊奇不已。课后部分同学写出了的作文，我看了以后，深受感动，孩子们是多么希望自己动手试一试，多么渴求实验。“三小”作品创新大赛，“小发明”作品在 我校近几年还是空白，去年下期，我和孩子们共同制作了三件作品，其中获市级三等奖，区级一等奖；获区级二等奖。

三、仪电图书管理上，精益求精。

从去年开始，我除了每周的8节课以外，还兼任图书管理和仪电工作，事情繁多，我任劳任怨，图书管理和仪电工作都是新内容，记得我刚接受仪电管理，就碰上了全区的仪电工作大检查，仪电账册资料都不全，仪器摆放不规范，时间紧，任务重。领导对此次检查能否过关，心里都没有底，正巧我的咽喉病有发作，由于用嗓过多，已有三天不能讲话了。我带病坚持工作，到兄弟单位学习，加班加点按照检查标准搞好各项工作，检查结果，我校仪电工作打了95分，受到了检查组领导的一致好评。

06年上期，为迎接省督导评估小组的检查，我在胡书记的带领下和老师一道加班加点，把02年以来的新书全部整理上架，对图书室的资料进行全面的清理和补充，从4月下旬开始到5月10号，除了五一休了两天，基本上，白天晚上都在图书室；仪器室小到一个柜子怎么摆放都进行了周密考虑，经过大家的共同努力，仪电和图书室的面貌焕然一新；在区教育局的模拟检查中，受到了高度评价。

今年为迎接国家的两基验收，我利用晚上的时间，加班一个星期，尽管每天忙忙碌碌，但无论是领导还是同事交代我的事，是我分内的工

作，我保质保量的完成，不是我分内的事，我只要一有空闲都尽力帮忙。。

我是在平凡的岗位上干着普通的事，没有什么功劳可言。我常常告诫自己，要尽心尽责的搞好自己的本职工作。在今后的工作中，我还要不断加强自身修养，努力学习，做一个合格的人民教师。

工作两年的总结范文 篇4

大学生活是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力以后谋生发展的重要阶段。

回首两年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，实现人生的价值打下坚实的基础。通过大年的学习生活，我成长了很多。在即将面临的社会生活，我对自己在两年来的得失作一个小结，从中继续发展做得好的方面，并改进不足的地方，以此作为我今后的行动指南。回顾这两年来的大学生活，深感本人在各个方面都得到锻炼和发展，在做人做事做学问等都有了进一步的提高。大学里浓厚的文化气息和广阔的自由天地让我有了更好的发展机会和空间。我就像一块需要水分的海绵，贪婪地吸取着知识;就像一只笼子里的鸽子，想要在广阔的天空中自由飞翔。因此我便立志要成为一名思想上进，成绩优秀，在德智体诸方面全面发展的合格大学生。这两年期间，我不断朝着这个目标努力学习，踏实工作，努力提高自身素质，争当一名德、智、体全面发展的合格大学生。现将大学两年的学习做出如下总结：

在学习方面上，我严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。

学生以学为本，大学时代的学习积累是一个极其重要的基础，我深知它会影响人们一生的学习与工作。因此，学习依然是大学生的首要任务，我清楚的意识到，作为一名合格的大学生，必须具备丰富的科学文化知识和过硬的专业技能。因此，“刻苦”、“认真”、“努力”成为我学习上的座右铭。学习刻苦，态度认真，但在学习方法和能力上仍然有些欠缺，我在今后的学习中会逐步改进。通过与同学进行经常性的学习经验交流,并虚心向老师和同学请教，不断改进了学习方法,使自己的成绩有所进步。在加强自身理论学习的同时,我还注重自己动手能力的培养，坚持理论联系实际，积极参加假期社会实践活动，不仅使无聊的假期变得丰富多彩，更使自己的实践能力有所提高。然而，在进入大学初期，荒废了很多学习时间，在无聊和娱乐中消磨。后来我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一遇到问题就及时问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在这里。我很喜欢我的专业课，掌握了大量专业理论和技术知识，同时使计算机水平、英语水平都有了很大的提高。并且积极参加社会实践活动、善于钻研。此外，在两年的学习里，还熟练的掌握windows、cad、办公自动化(mircrosoft office)等软件。课余时间我还经常经常到图书馆阅读各类有益的知识，广泛学习各项社会学科，阅读名人传记，查阅经典典籍，获知人类的伟大思想和生命，不断提升思想的境界和拓宽眼界。大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

工作两年的总结范文 篇5

班主任工作总结

___赵影

光阴荏苒，转眼间一学期的时间又从我们身边悄悄地溜走了。今年我所带的班是二（2）班，全班有四十六名活泼可爱的学生，这是一个积极向上充满活力的班集体。回顾一学期的班级管理工作，有成功，也有失误，有经验，也有教训，现将本期工作总结如下。

一、做好班级常规工作

1、建立可靠的班级组织系统

一个良好的班集体离不开团结互助的班级组织系统，新学期的第一件事就是建立班级组织，我是在上学期的基础上更新了班级组织系统。选出了班长、学习委员、卫生委员等，我给他们做了明确的分工。如：班长负全部工作，定期开班会，了解各项工作；卫生委员负责教室卫生和卫生区卫生，每天分派值日生打扫卫生；学习委员负责带动全班同学搞好学习等，他们各负其责，把各项工作都能很出色的完成，而且不用我去操心。

2、引导学生养成良好的行为习惯和学习习惯。

开学初，我利用开学的第一节班会课，学习小学生守则和一日常规，全班同学一起制定新学期的计划，在班会课上进行交流。我还在班里张贴了作为我们班的孩子要养成哪些行为习惯。让班长监管，同学互相监督并按自己制定的计划来执行。另外，我们全班一起制定了学习计划：早上来到教室认真读书，然后晨诵；

中午来到学校读课外书，练字等；每天晚上回家至少读半个小时课外书，另外还要完成暮省日记。一学期以来，班里的孩子都能按自己的计划来做。也许现在进步不明显，我想只要有良好的学习习惯，他们将来在学习一定会有所收获的。

3、与各学科老师团结协作，互相配合。

我们班的各科老师对班主任的工作都给很大的帮助和支持，不管什么活动，他们都积极协助班主任搞好工作，从不叫一声苦，一声累。教我们班音乐的赵本东老师，对音乐课的教学毫不懈怠，就在“六一”歌咏比赛中，她辅导我们班的两首歌曲《北京小妞》和《天蓝水清家乡美》分别获一等奖和二等奖。我们班的美术老师更是班主任的好帮手，不管是班级管理还是班级布置，只要找到她，她从没拒绝。一个班级只靠班主任一人肯定是管不好的，它更需要全体老师的细心经营。在这里，我代表二（1）班的孩子向你们说声谢谢。

4、鼓励学生积极参与各种活动，展示自我。

小学生的天性是活泼好动，好表现自己。我就根据孩子们的这一特点，在班级开展多种活动。如：在读书汇报课上，每周会选出五名汇报之星，每位星都奖励两颗红星贴与班级积星栏内。本期，我还在班里举行了爱教读书征文、讲故事等，利用多种多样的活动，能够让孩子们更加迅速快乐地成长。我感到很快乐。

5、做好与家长沟通工作。

对孩子的教育工作离不开家长支持，本学期，我除了完成对孩子在校的教育外，还经常与家长沟通，及时了解学生在家的状况。对孩子的教育只有双管齐下，才能收到好的效果。本班有很多孩子是留守儿童，还有几位单亲家庭孩子，他们更需要老师的关怀，更需要与监护人沟通，及时了解情况，及时给予帮助。

二、努力践行新教育实验

1、打造书香班级，让孩子们畅游其中。

在教室讲台前方贴上读书名言：“人人爱读书，读书乐无穷”，利用这句话告诉孩子们要养成读书的好习惯，从书中能找到无穷的乐趣，我们班还配有图书柜，从学校的图书室借来很多图书放入柜中，学生可自由借阅。另外，学校还统一购买了共读书《绿野仙踪》《小王子》《彼得潘》等。让孩子们整天能畅游在书海中，让农村的孩子有书看，有书读。

2、缔造我们的成长乐园------教室。

为了见证孩子们的成长足迹，我们在教师的四壁上张贴了孩子们的“成果”，给他们提供展示的空间。每一个专栏都是他们亲自设计，亲自张贴，在活动中，我看到了一张张幸福的笑脸。

以上是我这一学期所完成的班级管理工作，所做的都是些平凡的小事情，任何的老师都能做到，但对我来讲，每完成一项工作，我的心情都很愉悦。每到一些节日，我也会收来自学生的祝福，那时我会觉得自己是这个世界上最幸福的人。班主任工作是个艰巨而又长期的工作，我在班级管理上还有许多需要改进的地

方。在以后工中，我会不断学习优秀班级的管理经验，把它运用到自己的班级管理中去。

2011年春学期二（1）语文教学工作总结

本学期我任教的是二（1）班的语文。这学期快要结束了，我也顺利地完成了本学期的全部教学任务。回顾本期的常规教学工作，大致分为如下几个环节：课前认真备课、专研教材、备学生；课堂上以学生为主体认真施教；课后认真批改作业积极做好教学反思。教学中我严格要求自己，努力引导学生学会学习，学会积累知识，课内外相结合不断地培养学习语文兴趣。扎实的工作也收到了良好的教学效果，现将本期教学工作做一下总结。

一、课前认真备教材和学生。

备好课是上好课的前提和基础，要想出色的完成教学任务，首先要认真备课，备课的第一步就是了解学生的实际情况（备学生）。开学初，我就根据本教学班的情况制定了本册语文书的教学计划。在上每节课前，我都认真研究导学单和导学案，再根据本班孩子的实际学习情况对导学单和导学案进行增减，以适应本班学生学好课本的需要。

二、课堂教学点燃学生的学习激情。

课堂上我认真贯彻新教育理念，课前放手让学生根据导学单来预习新课，这样课堂教学时学生学起来比较轻松。课堂上我及时给学生鼓励，我时常因势利导鼓励他们勇于发言，不要怕错，这样老师才会赏识你。对于出现错误的同学要及时给与鼓励和帮

助，以免挫伤其学习的积极性。另外我还会利用一些真实的事情来鼓励一些学习有困难的孩子找回自信。我也会经常给他们上多媒体课，利用多媒体课件加深学生对课文的理解和掌握，还会让孩子在学习的过程中能有美的享受，大大激发了学生学习文本的热情。

三、课后认真批改学生的作业、积极做好教学反思。 二年级语文作业有生字词、基训、写字、写话??每生有十来本作业，但在批改上，我从不拖延，批改后又会及时的反馈给学生。同时作业又是反馈自己教学效果的关键。教学是一门遗憾的艺术，课堂上不可能没有这样或那样的不足，这就要求课后老师要积极地做好教后反思。每节课、每单元教学结束后我都要进行教学反思，认真思考每节课的得与失，以便在今后的教学中扬长避短发挥课堂教学的最佳效果。

四、丰富有趣的儿童课程激起了学生学习的兴趣。

1、晨诵

清晨，第一缕阳光射进教室的时候，我们一起快乐地诵读着古今诗文。本学期，我们穿越了漪然的《四季短笛》之《春之韵》和《夏之卷》，共二十多篇的短文。让学生在春天里放飞希望，然后又自信满满地走进夏季。还结合节日诵读了《妈妈，我只能是一个小孩子吗》、《三月的随想——写给植树节》、《清明》、《我的好妈妈》、《献给六一的歌》、《端午》、《好爸

爸

坏爸爸》等十多首小诗，有些同学在诵读的基础上进行了改写。

原诗

妈妈，我只能是一个小孩子吗？ 我要是一只小鸟， 就从海面上飞到雪山， 捧一朵浪花送给你， 捧一片雪花送给你。

我要是一棵小树， 就呼呼呼地长到天上， 摘一缕彩霞送给你， 摘一颗星星送给你。

我要是一朵金盏菊， 就一年四季开在你的书桌， 留一束阳光送给你， 留一个春天送给你。

可是，我只能是一个小孩子呀， 我只能每天对你说： 妈妈，我爱你。

改写

妈妈，我只能是一个小孩子吗

———致妈妈

李致远

我是一只小小鸟，

盼望快点成为一只大鸟，

我要飞上天，

为你采一朵最美最香的仙花，

为你采一朵最白最净的白云。WWw.DWt29.COM

我是一棵茂盛的大树，

我要为你遮风挡雨，

我要邀请你到树上来玩，

为你摘一颗星星。

我是一株玫瑰，

我要叭叭叭地盛开，

给你送去迷人的芳香和甜蜜，

给你送去最热烈的祝福。

我还要给你留下七彩的阳光，

最美丽的黄昏，

可是，我只是一个小孩子呀！

我只能每天对你说，妈妈，我爱你！

我会不再惹你生气，

我会做个懂事的孩子，

我会让你每天开开心心，

妈妈，我爱你！

以后，我长大了，

还是要每天对你说，

妈妈，我爱你！

晨诵让每一个孩子每一天都能过得充实、快乐、有趣。

2、课外阅读

我们班每周有一节阅读课，阅读课上，我会向孩子们介绍读书的益处和推荐适合他们看的书，每一本书都是我亲自从校图书和网上认真选定。并引导孩子如何去选择一本新书和阅读一本新书。阅读汇报课是让孩子们来汇报在这一周内读了什么书及所读书的内容和收获。每天中午，孩子们走进教室都会很认真读课外书，认真做读书笔记。现在本班的孩子已经爱上了读课外书，最让我感动的是每个中午，当我走进教室，我总会见到孩子们都捧着书在那认真的看着。我觉得读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水平和作文能力，乃至对于各科学习，都有极大的帮助。

3、暮省日记。。

每周我安排了学生在周二和周四的晚上写暮省日记，主要是让孩子们通过写暮省日记来记录他们有趣的学习生活，我时常也会在日记本上给他们以鼓励，有时直接在本子上和他们交流，来激励他们成长。

总之，经过一学期的努力，在教学工作中虽然取得一定的成绩，虽然我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，但难免有疏漏之处，今后我将继续加倍地努力工作，不断更新自己的教学理念，弥补自己的不足，兢兢业业的做好自己的教学工作，尽量做到最好。

工作两年的总结范文 篇6

两年工作总结

在你即将结束这两年的工作之际，回顾这段经历，你是否觉得这两年是值得铭记并回味的？工作总结是每年必备的任务，它可以帮助你反思自己的工作，找到问题并给出解决方案。因此，今天我将做一个两年的工作总结，谈谈我的经验总结和心得体会。

一、 工作经验

这两年是我职业生涯中非常重要的两年。我在公司的职责是销售，我的工作内容主要包括：市场开发，客户洽谈，合同谈判和售后服务等。这些工作让我成长了不少。

1. 市场开发

市场开发是我的主要工作，它需要我掌握一定的销售技巧和策略。为了获取更多的客户资源，我给自己定了每月开发新客户的任务。我经常使用电话或者邮件联系客户，告诉他们公司的优势和产品特点，同时邀请他们参观我们的生产工厂。这样更能给客户留下深刻的印象。市场开发更多地是需要我们去发现和挖掘客户，让他们感受到我们的温暖和诚信，这也是我喜欢的一种工作方式。

2. 客户洽谈

客户洽谈同样非常重要，这决定了我们公司的价值和利益。客户洽谈的难度不在于争执，而是要获取到客户的信任和支持。面对客户，除了需要准确把握信息和技术，更重要的是理解客户的需求和优势，对策略上进行有效的分析和应对。洽谈中需要展示出我们公司的实力和专业性，向客户传达出强烈的工作责任心。

3. 合同谈判

合同谈判要求我掌握业务流程和政策法规，同时明确双方的责任和义务。合同谈判需要我们互相尊重、互相沟通，协商达成一致，这同样是需要一定的谈判技巧和个人魅力的。

4. 售后服务

售后服务堪称是销售工作中最重要的部分，也是我最为热爱的部分。售后服务不仅能够巩固老客户，还能够让客户对我们公司有更好的印象，同时也能够增进双方的合作。在售后服务中，我认为与客户的沟通和关系维护是一项关键的任务。 我要对客户的询问迅速回复和及时跟进。

二、 成功经验

两年的销售工作让我摸索出了一些成功经验。以下是我总结的一些经验和方法：

1. 了解客户

想成功地销售产品，就必须了解客户的需求和喜好。在市场开发中，我通常从客户的年龄、工作、婚姻等方面入手，充分了解客户的需求，以便更好地去推销自己的产品。

2. 突出产品优势

客户只会选择最适合他们的产品。我在与客户沟通时，始终强调我们公司产品的特点、质量和服务，让客户了解我们的产品不同于其他公司的产品，这有助于提高销售的成功率。

3. 灵活应对

每个客户都是独一无二的，所以我认为我们必须能够快速适应不同的工作环境和客户要求。仔细听取客户的需求，制定出更加详细的计划和方案，让客户感受到我们的专业性和耐心。

三、不足和经验教训

回想这两年的销售工作，也有很多不足之处。这些是我需要改进和提高的地方：

1. 沟通能力

虽然我已经尽力在沟通能力上进行提高，但在实际工作中，我仍然无法完全达到我的要求。沟通需要逐步实践，不断为之改变和调整。

2. 学习能力

这两年的工作中，我过于专注于单一领域，忽视了其他的学习机会。我想明年要更积极地发掘学习机会，学习其他不同的知识和技能，以便有更全面的视角去看待工作。

3. 以客户为中心

我有时候会因太过专注于销售的结果，而忽视了去满足客户的需求和期望。我想以后能够更加关注客户，始终为他们提供服务。

四、 未来计划

针对这些不足和经验教训，我已制定出一些行动计划：

1. 提高沟通能力

通过参加沟通技巧培训，多读沟通技巧的专业书籍，多与其他专业人士交流沟通经验。

2. 深入学习销售技巧

参加销售领域的专业课程，跟踪销售相关的研究，并及时应用在工作中。

3. 创造良好的客户关系

让客户更满意的行动计划：可以定期回访客户，了解客户的需求并及时反馈公司，提供一流的产品和优质的服务。

总之，两年的工作经历留给了我宝贵的经验和成长，也让我发现了自己的不足。每一项经验都是珍贵的，它们都代表着一种智慧和难得的体验。在未来，我将继续努力，付出更多的汗水，不断进步和成长。

工作两年的总结范文 篇7

班主任工作总结

二年级第一学期，在整个小学阶段占一定的重要位置。本学期的教学的指导思想是贯彻党和国家的教育方针和新课标的精神，落实对儿童少年的素质教育，促进学生的全面发展。

作为二年级班主任，我感到自己所兼任的责任无比的重大。不仅要搞好学生的学习，而且也要管好班级的纪律；况且班级的文化、卫生建设也要搞好，还有学生的德育及良好的行为习惯等各方面都要切实做到实处，贯彻党和国家的教育方针，一切为了学生，为了学生的一切。

二年级孩子的习惯特别的重要，我从学期一开始就主抓学生的学习、纪律、卫生及其他生活习惯。经过一学期的师生共同努力，有很大部分同学认识到自己的不良习惯并认真改正，在各个方面我都看到了学生的进步，我感到一些欣慰。

在语文方面，三分之二的学生已经对汉字掌握的较好，在默写、听写的时候已经能够掌握大部分。但我班的学生的小短文的理解和做题方面掌握的不好。在这方面我还应该多下些功夫培养他们的阅读能力。

在数学方面，我班的学生容易眼高手低，粗心大意。下学期我要多注重他们的实际操作能力。使他们养成勤动手，多动脑的习惯。

刘梅红

工作两年的总结范文 篇8

个人两年工作情况报告

本人一直爱岗敬业、恪尽职守、作风务实、思想坚定，时刻用自己的政治素养和专业眼光，以强烈的责任感、事业心和开拓创新精神，圆满完成上级领导交办的各项工作任务，现将本人2017～2019年的工作情况总结如下：

一、高举旗帜、学习创新，不断提高自身综合素质

认真学习贯彻马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，在思想上、政治上、行动上时刻与党中央保持高度一致，用党的理论武装头脑，有较强的政治敏锐性和政治鉴别力，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”，自觉贯彻落实党的路线方针政策和省委市委的决策部署。政治立场坚定，在大是大非问题上头脑清醒，态度鲜明，坚决拥护以习近平同志为核心的党中央。

二、求真务实、踏实肯干，不断增强业务工作能力

始终恪尽职守、干练果断、待人诚恳、团结友善，从不计较个人得失，积极主动的找出工作中存在的问题、解决问题，并养成了擅于总结、有目的性计划的良好习惯。2017年6月至11月抽调到市政府办公室秘书八科工作，在工作中能坚持用心谋事、务实干事，做到勤勤恳恳、任劳任怨。态度端正，服从领导安排，听从指挥，认真履行岗位职责，从不推诿。能经常在工作时间紧、任务重时，加班加点，勤奋工作，较好地完成了各项工作任务。学习期间，主要负责协助科室办文办会、通联协调等事务性工作，同时在领导安排下做好对分管市政府副市长、联系副秘书长的政务服务工作。

2017年11月至2019年12月，在集团行政办公室负责通联工作，按照相关要求，统一各种软件资料，建立了来文、发文工作台账和资料库，及时解决上传下达工作，所存档案资料有亮点，内容详尽、图片丰富。同时遵守公司各项规章制度，与本部门、公司及外部协同都有所进境，完成年度工作任务及领导交办的临时任务。自2017年5月至今，曾参与牵头负责集团环保督察工作，先后任集团环境保护督察整改领导小组办公室副主任、主任，按照中央、省、市以及环保、水务等环境保护督察整改工作要求，在水务集团主要领导亲自抓、分管领导主要抓的工作氛围下，集团环督办印发整改工作方案，健全完善相关制度，召开多次专题工作会议，接待上级领导调研视察，参与督导检查、撰写汇报材料、信息简报等工作，基本完成上级关于环保督察整改工作，全面完成领导小组交办的工作任务。2018年10月至今，兼任集团机关支部组织委员，按照集团党委以及支部相关工作要求，完成党员发展、党费收缴、党日活动组织等系列工作。

2019年5月至今，牵头启动并负责集团新闻宣传工作，起草集团宣传工作方案，健全完善宣传信息稿酬机制，召开宣传专题工作会议5次，发展在册宣传信息员15人，截止目前，集团在各级媒体多次刊登播报防洪、防汛、扶贫等工作，中央媒体5条、省级媒体34条、市级媒体31条、集团微信公众109条，发放宣传信息稿酬近1万元，新闻宣传遍地开花。积极号召集团广大新闻宣传工作者以高度的责任感和使命感，真实地记录、反映、推动了集团发展历程，展示了集团广大干部职工奋发向上、昂扬奋进的精神风貌，引导推出了一系列有思想、有温度、有品质的新闻宣传作品，在统一思想、凝聚精神、营造和谐发展环境、赢得广泛支持和理解等方面做出了积极贡献。

三、廉洁自律、以身作则，不断强化树立宗旨观念

始终坚持原则、顾全大局、廉洁自律、以身作则，严格遵守党风廉政责任制有关规定，正确处理权利和义务、做官与做人、做事的关系，严格按制度办事，坚持原则，不搞形式主义。自觉抵制各种不正之风，按照党员干部廉洁自律规定严格要求，正确行使权力，自觉接受各种批评监督，坚持和维护党的民主集中制，作风民主，公道正派，团结同志，在干部群众中有良好形象，在廉洁自律方面无不良反映。

回顾三年来的工作，在领导和同志们的关心、帮助和支持下，我虽然取得了一定成绩，但是还有差距和不足，主要表现在理论学习的系统性、自觉性不够，用科学理论指导实践，推动工作的能力还需增强；工作思路和工作方法上开拓创新精神还有待提高；在执行力上还需要进一步加强。在今后的工作中，我将牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，进一步加强政治理论学习和党性修养，不断提高综合素质和专业职业技术能力，更加努力地做好各项工作，我将认真总结经验，汲取教训，一如既往，求真务实，开拓进取，在党组织的关怀和培养下，经过自己的不断努力，力求为社会做出更多、更大贡献而努力奋斗！

工作两年的总结范文 篇9

我于20**年7月毕业于四川师范大学文秘专业，经过学校严格选拔、推荐，于9月有幸成为一名大学生服务西部计划志愿者到四川省xx市xx县进行为期2年服务。在服务期即将结束之际，心中感慨万千，2年的服务让我学到很多以前在书本上没有学到的东西，而xx县委政府的重视和人民的热情让我流年忘返，终身难忘。现将在xx2年来的工作情况作如下总结：

工作上：

一、任劳任怨、尽职尽责完成本职工作。

我在xx服务期间，遵从轮岗锻炼的原则，我先后服务于3个单位。先是在xx县xx乡任团委副书记兼党政办副主任，在乡镇期间，我负责编辑和整理了全乡党政干部的职业生涯设计，把近几年的文件整理归档，制定了文件管理办法和办公室规则。同时，我还坚持常下乡，和老百姓交流、沟通，刚开始时，还不太懂他们的地方方言，我不断地向同事和老百姓询问，很快就适应和熟悉了，并能和老百姓们畅所欲言。在乡镇工作的半年里，我熟悉了当地老百姓们的生活，了解到他们需要什么，我们能给他们什么，我尽可能的利用自己所学知识，为他们讲解怎样科学利用技术发展经济，在此期间我还联系了一个离镇最远的太平村，在年底时给老百姓作了大量工作，很好的完成了太平村的农税征收等任务，负责石碑扶贫新村的建设，为新村建设提供了可能的支持和建议，有力地推动了新村建设。在乡镇工作期间，我很好的完成了领导交办的任务和联系村等工作，出色的完成了任务，积累了丰富的基层工作经验。

20**年3月我被调整到县委组织部干部科工作，在组织部期间，我主要负责科室的文件草拟、制发，同时负责科室的信息写作和科室总结，每个月负责完成４篇以上信息和一篇总结，共负责制发文件130份，拟写调研报告11篇，情况汇报7篇，完成31篇信息，干部考察材料138篇，总结2篇，并负责了20**年xx县构建学习型领导班子的验收检查。由于文件要求的及时性和适应领导性，我们常加班到深夜12点。经过不断地写，不断地思考，我发挥了自己的特长，很好地和自己专业结合了起来，写作水平得到提升，由于负责和参与了很多组织人事工作，使得组织、管理能力得到很大的.锻炼和提高。因干部任免实行试用期制，几月来常和同事到县级各单位和各乡镇对已任用在试用期的或拟提拔任用的干部进行考察，并收集考察情况向领导汇报。参与了对县级各部门和各乡镇的领导班子考察，不断听取他们的意见，形成记录并完成考察材料，在考察期间，共完成考察材料98份，形成考察意见98份，为领导了解各班子成员情况提供了参考。协同检察院领导参与了检察院引进人员的考察，和人事局同志参加了对旅游局人员的考察。

由于经济普查任务繁重，20**年1月，我抽调到县统计局协助经济普查工作。在统计局期间，我主要负责完成办公室的信息开发及报送，及时将经济普查过程中出现的问题及出现的感人事迹及时向县、市报送。在经济普查过程中，通过同事间互相交流、探讨，很好地解决了出现的问题和难题，遇到十分困难的问题，就积极向市统计局经普办反映、咨询。积极仔细地整理收集经济普查资料，完善经济普查数据的录入和复录，做到误差率为零，圆满通过省、市各级的检查。

二、下乡。

我被组织确定为联系乡的春耕指导工作组成员，给他们带去信息、资料等，并在乡上留宿，很好的协助联系乡搞好了春耕生产，得到督察组的肯定。坚持每月到联系乡帮贫扶困，到老百姓家中给他们讲政策，讲科技发展项目，为他们出谋划策，找致富之路。常到联系乡炭库，给他们带去信息、资料等，为他们送兔种，支持帮贫扶困，并到小学和中学给学生上课，与同学们搞联欢活动，为小学生树立学习成才的信念。

三、协助领导完成其他工作。

尽职尽责地完成了科室和部门领导交办的临时性任务。很好地完成几次部门大型接待工作。协助领导很好地完成了县团委书记和城综局副局长的公选、干部外派、社情民意信息员的选拔等工作，圆满完成了市委领导来检查和调研工作的材料准备以及市统计局到利店镇扶贫帮困和市统计局万局长来xx检查工作的接待。

思想上：

党性不断增强。在大学期间，我一直以高标准、严要求来约束自己。在思想政治方面积极进步，激励自己树立正确的人生观与世界观，鞭策自己坚定崇高的人生追求和政治信仰，大一时，我参加了党校学习并结业，是入党积极分子。刚参加时，我又积极递交了入党申请书，并被吸收为入党积极分子，工作中接触的都是党的政策、思想、路线，受到极大熏陶，在日常工作中，一直以一个党员的标准严格要求自己，随着对我国党的大政方针的深入领会，对党的认识日渐深刻，政治责任意识不断增强，我于20**年1月光荣成为中共预备党员。成为预备党员后，我更加对自己要求严格，把自己作为正式党员来看待，在工作和生活中严格约束自己，时刻注意自己的形象，不做有违党纪国法的事，努力树立良好的党员形象，加强保持共产党员先进性教育，不断促使自己进步，永保共产党员先进性色彩。

及时完成每一个角色转换。以前在乡镇工作量相对少，锻炼机会不多，到组织部来后，工作内容充实，工作节奏快，常常加班，工作有劲，工作激情更高。真正扮演了一个组工干部的角色。经过2次的工作变换，我学到了不同领域的知识，积累了大量的基层和机关工作经验，每次都很好的完成了角色转换，很快就投入了新的工作中，出色完成任务。

十年磨一剑，路漫漫其修远兮，服务期满后，我会脚踏实地，不断求索，增强自己的知识和工作能力，努力工作，不断进步，争取取得更好成绩。

20**年7月15日

工作两年的总结范文 篇10

   近两年来，全市广播电视工作在市委、市政府的正确领导和市人大、市政协以及市委宣传部、省广电局的关心支持下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧贴“对接长珠闽，建设新*”发展战略和“一条主线六个重点”的工作部署，主动服务改革、发展和稳定的大局，围绕宣传创优、改革创新、工作创特、经营创效，力争把广电产业做大做强的“一争四创”总体工作目标，努力拼搏，圆满完成了各项工作任务，取得了新闻宣传出精品上大台、事业建设总投入、有线电视用户发展、节目传送套数、经营创收总量等工作成倍或成几倍翻番的瞩目成就，构建起了全市广播与电视并重、内宣与外宣同步、有线与无线并举、数字与模拟共存、城市与农村共同发展的新格局，各项工作实现了开创性、突破性、跨越式的发展，在全省名列前列。    一是广播电视宣传紧贴中心，服务大局，内宣外宣实两开创性发展。全市各级广播电视新闻宣传部门以强烈的政治责任感和高度的政治敏锐性，紧紧围绕市委市政府的中心工作和各阶段的工作部署，坚持正确的舆论导向，唱响主旋律、打好主动仗，坚持“三贴近”，先后组织实施了“对接长珠闽，建设新*”发展战略、“*”建设、新农村建设、第19届*会、先进性教育、和谐创业和招商引资、优化发展环境等一系列重大宣传战役，营造了浓厚的舆论氛围，为加快*经济社会追赶型、跨越式发展的良好态势提供了强有力的舆论支持和精神动力。    市委市政府的创新思想和科学决策以及富有特色的工作成效，为广播电视新闻宣传提供了生动丰富的素材。我们通过不断增强宣传创优意识，强化出精品上大台的有力措施，内宣和外宣工作势头强劲，出精品上大台实现了成几倍翻番。2005年，广播和电视实现了上中央台播出*新闻74条、上省台播出*新闻1100余条的好成绩，比一个中小省份一年上中央台的条数还多。2006年头5个月，实现上中央台播出*新闻40余条，上省台播出*新闻150余条，其中《*：规划整治打造美丽村庄》在中央台《新闻联播》以单条头条形式播出，时长达3分多钟，有效地宣传和展示了*改革开放、蓬勃发展的良好形象。今年以来，我局把宣传新农村建设作为重中之重，紧紧围绕“五新一好”目标，进一步创新宣传形式与内容，组建了新农村建设典型报道组，采访播出了200余条新农村建设广播和电视动态报道与10余个专题，树立和宣传了19个典型，《外出务工人员返乡谈新农村建设》、《靓丽新农村展播》等栏目与互动节目，有效地调动了全市干部群众关心支持参与新农村建设的热情和干劲，扩大了*的知名度。    二是事业建设围绕夯实基础，加大投入，实现了跨越式发展。近两年来，我局始终把加快事业产业发展作为提升广播电视经济实力、提高市场竞争力、增强广电功能和地位的重点来抓，事业建设先后投入1亿5千多万元，比1984年成立局至2000年的15年投入总和还多。先后两轮高效完成了国家和省定的1710个行政村与自然村的村村通广播电视工程建设任务，我局被评为全国、全省、全市村村通广播电视工作先进单位；顺利启动了市至县（市）和大部分乡镇的广电光缆干线网建设，全市广电网络线路总长达到33000多公里；完成了城区广电网数字化升级改造；全市有线电视总用户达56万多户，传送电视节目基本套数由原来的10多套增加到现在的近40套，实现了几倍翻番，广播和电视人口综合覆盖率分别达到93.2％和94.5％；率先在全省实现了广播电视制作播出数字化；建起了市至县（市）广播电视新闻回传网；建起了多功能广电中心大楼，竖起了*广电的新标志。    三、产业经营围绕增强广播电视经济实力与竞争力，更新理念，改善服务，创收总量实现了突破性发展。通过打造精品和资源整合等手段不断做大做强，实现了连年以24%左右的速度增长，2005年，局属“两台一报”广告和网络等各项经营创收达到4千余万元。    四是体制机制改革稳步推进。全市广播电视部门主动适应市场竞争，大胆创新和实践，各项体制机制改革不断由试点向全面、由单项向配套稳步推进。在局属事业单位实施了以“凡进必考、竞争上岗、双向选择、全员聘用”为核心的人事制度改革与以“目标考评、绩效挂钩、量化考核、成本核算”为主的分配制度改革，在电台、电视台推行了频率频道总监和部门负责人竞聘上岗的改革，达到了科学整合资源、优化资源配置，规范管理，增加效益的目的，有效地调动了干部职工的工作积极性和聪明才智。    五是依法行政能力不断增强，各项管理工作日益规范。近两年来，我局不断强化政治意识、责任意识和大局意识，以“管住导向、管好队伍、依法行政、依法管理”为重点，狠抓宣传管理、安全播出管理、技术维护管理、社会行业管理和内部管理，强化管理，开源节流，使各项管理工作日益规范，依法行政能力不断增强，确保了广播电视传输和播出安全，确保了党和政府的声音传入千家万户。我局在行业管理和安全播出、技术维护方面的经验得到省局的充分肯定和推广。    六是思想与作风建设双管齐下，班子和队伍的素质与战斗力明显增强。全市广电系

工作两年的总结范文 篇11

我来到这个学校后不久，就加入了船舶系生活部，协助学校、系部创建星级文明寝室工作，帮助和监督学生养成一个好的生活习惯，为其将来能够很好的适应社会出一份力。从最开始的一名干事到分管副主席；从最开始为了自身的发展到寝室创建成为我生活中不可分割的一部分；从开始对星级寝室创建工作的一知半解到对其创建有了新的方法和希望；从最开始应付甚至反感的一件工作到它的一举一动都牵扯我心的一位好兄弟，我为它付出了辛精力、时间、喜怒哀乐但它带给我的是踏实、能力和积淀在心中的一份责任。我特别的庆幸来到大学后能有这样一位朋友，它将在我未来工作中乃至人生中都留下抹不去的一笔，谢谢你，我的兄弟！

记得刚开始的时候从内心里对查寝产生了一种反感甚至到了畏惧的`程度，每个星期最怕过的就是院查寝的那天，经常为查寝与选修课冲突不用去查寝而沾沾自喜，而如今，查寝工作基本上都交给大一干事来做，突然之间觉得自己像是少了许多东西。记得一次下课后一如既往的吃了一份加俩鸡蛋的泡面，急冲冲的吃完后拿出工作牌等着八点的闹铃响，带着一种习惯的思维去院查寝，此时接到一个通知“从今天以后查寝，不用大二去了”，我放下电话坐了下来，一时间不知道自己应该做什么，脑袋里浮现出了两年来我和寝室之间发生的一幕幕场景。虽然自己安慰自己说：“你已经付出那么多了，是时候让自己歇息了，让大一的锻炼一下吧。”但是眼睛早已经出卖了自己——一滴滴眼泪落了下来，此时，心中出现了离别兄弟时的那种依依不舍，酸酸涩涩的感觉。我才明白，原来寝室在我心中已经不只是一份工作，而是我的一个好兄弟。回想一下大学的两年里，我大部分的喜怒哀乐都是这位兄弟给我带来的。此后的时间我虽然把更多的时间放在当前我更要做的事情上，但每次的查寝我还是重复一如既往的习惯，只是多了些经验的传达，少了些现场工作。我想这可能就是这两年来的查寝工作积淀在心中的那份责任吧，我将永远也不会忘记这个兄弟，忘不了它给我的砺练和帮助。

生活部是一个很锻炼人能力的地方，查寝表面看是一项日复一日，年复一年的工作，但它是一个不变中有变的工作。一直在重复的工作，但是每一天的体会，收获都是不同的，每天查寝时碰到的寝室、人及自己的心情都是不一样的，因此你在监督，帮助他们养成好的习惯的同时，也无形中锻炼到了你的口才、察言观色、应变力、耐心等能力。这些也正是每一位成功人士所必备的。

在二年的星级文明寝室创建过程中，通过学习、实践、反馈、交流、思考和总结，我对星寝创建也有以下的建议和希望；

1. 完善通报制度。

2. 班级响应，常规工作的程度能够在班级的每一次奖，助学金等评定名额上更鲜明的显示出来。

3. 提高班主任对班级寝室的关注度。

4. 加强后勤集团（宿管中心）和各系之间的联系。

5. 学生在校期间寝室的表现能与该同学的毕业，就业推荐挂钩。

以上几点是这二年来我在星级文明寝室创建工作中的心得体会和对星寝创建一些自己的建议和希望，忠心的希望几年后的一天，我回到母校，和我的好兄弟叙旧时，它会亲口告诉我，它已经从星级文明寝室的全覆盖到寝室文化升华的大飞跃。祝愿我的母校越办越好，为国家为社会提供大量高素质，优秀的实用型人才！！！